无整装,不增长!业之峰找到“百亿突围”的钥匙

2021-05-11 11:24 来源: 未知 作者:李孜 点击:

    2021年,业之峰装饰集团提出了“百亿突围”计划。要用两个五年,到2025年实现产值100亿,到2030年实现产值300亿,打造千亿市值的企业。
 
  如何实现这一目标?业之峰装饰董事长张钧提出了“一个拥抱”和“四个超级”战略。
 
  其中,“一个拥抱”是指拥抱整装赛道,打造“全包圆+诺华整装”双整装品牌,为消费者提供更多的便捷和性价比,抓住整装这一家装行业最大的“风口”。

2020年9月30日,全包圆整体家居体验馆西三环旗舰店在北京盛大开业
 
  三分天下有其一 整装已成家装行业最大“风口”
 
  拥抱整装赛道,首先要搞清楚什么是整装。
 
  整装,是家装行业的4.0时代。从史前时代的“包清工”,到1.0时代的“手工出图+轻工辅料”,到2.0时代的“电脑效果图+轻工辅料+主材代购”,再到3.0时代的“设计+主材+施工整装”,在家装领域,已经有越来越多的人选择找一家或几家较为大型的公司做含软装、硬装、定制家具、电器、配饰在内的“全屋整装”。
 
  以业之峰旗下的“全包圆”整装为例,它在999元/平米的价格内,能够包含硬装、家具、灯饰、窗帘、橱柜、软装等,更符合现在“一站式购齐”的趋势。它以“贴地行走·爆款”为特点,希望提供最具性价比的产品和服务。
 
整装时代来临,首先是消费者需求决定的。随着80后、90后成为消费主体,更多的人不愿意漫无目的地乱逛,更愿意选择简约简单的装修,客户越来越认同整装的家装模式,认为这样性价比更高,成本预算也能在控制范围之内。
 
  其次,整装这种业态和模式更加具象,产品和价格描述非常清晰,更有利于在互联网和传统媒体上传播。对于像业之峰这种有品牌“护城河”的企业,就可以利用“类垄断·饱和性攻击”的手段加大剂量,实现高频次露出,从而驱动品牌的快速增长。
 
  第三,整装可以解决一直以来家装行业“人的依赖度过高”的问题。过去,家装行业人力依赖度高,产品复制难,“大行业,小企业”一直是制约企业发展的瓶颈。有了整装以后,由于它的动作简单标准,可以实现快速地复制和大规模集团军作战,产品的利润率比个性化装修还要高,公司就可以实现滚动良性发展,这样一来就更容易做大做强。
 
  第四,整装是家具、家电厂商等的“入口”,可以帮助他们链接消费者。目前卖场、定制化企业、房地产商、家电商、地产中介等都在朝着整装这一领域涌入,因为它是家装行业最大、最早、最确切的入口,拥有设计主导权,可以导入硬装、软装、家电、智能化装修等其他各种服务,也能为消费者提供更多的便捷和性价比。
 
  正因为如此,整装才会成为趋势和春天。无整装,不增长,在如今的家装市场,整装已是“三分天下有其一”。
 
  全国工商联家具装饰业商会副秘书长谢鑫也表示,整装是家装行业市场发展的必然趋势和潮流,是大家居行业发展到今天水到渠成的结果,也是客户家居的本质需求,肯定是未来的大趋势。
 
  现象级公司 8年时间“再造一个业之峰”
 
  既然整装是趋势、是风口、是春天,那为什么以前的很多互联网企业没有把整装做好,反而越做越差,最后消失了呢?
 
  在张钧看来,这是因为整装对“交付”的要求更高,它要求家装企业具有强大的供应链整合实力,能够满足后端的交付。如果光是做出承诺后面实现不了,“管杀不管埋”,那企业只会越做越差。
 
  谢鑫也表示,在整装发展的历史上,曾经倒下过很多的公司,其原因就是缺乏标准化和专业化,供应链和交付能力没有跟上。整装需要企业有深厚的底蕴、更高的设计管理水平、更强的供应链整合和售后能力,基本功要相当扎实。
 
  而这,也正是业之峰的优势。在谢鑫看来,整装未来将是优秀品牌企业的战场,只有当像业之峰这样优秀的家装“老炮”开始关注整装的时候,整装的时代才算真正到来。
 
  过去,家装业有一个“魔咒”,从高端向中低端延伸的企业几乎没有一个成功的。但是,如今这个“魔咒”却被业之峰给打破了,因为“全包圆”整装取得了巨大的成功。
 
  传统家装企业如何才能做好整装?张钧认为,最重要的两个字就是“背叛”。
 
  他表示,整装与个性化装修是完全相反的DNA,个性化装修遇到“红海”的时候,想的是提标,做到与众不同,借此杀出红海;而整装则强调再普通一点,再便宜一点,有国产绝对不用合资,有大众绝对不用小众,这样才能做到最优性价比,才能真正地守住价格底线,给消费者带来最大的回馈,同时自己的竞争力也更强。
 
  因此,高端品牌要想做好中低端,必须敢于背叛,必须反向而行,只有做出差异化和特色,才能取得成功。
 
  正是靠着这种敢于“背叛”的精神,业之峰在整装领域已经大获成功。北京全包圆在短短4年时间里就实现了单一城市销售过6亿,创造了行业奇迹,成为了“现象级的公司”。
 
  按照这样的速度和预期,从2017年开始,只需要8年左右的时间,全包圆就可以实现“再造一个业之峰”。
 
  总之,整装的时代毫无疑问已经到来了,业之峰也已通过全包圆、诺华整装等把握住了这一“风口”。未来,通过拥抱整装赛道,打造“四个超级”,业之峰一定能够实现“百亿突围”的目标,打造千亿市值的企业。

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责任编辑:李孜

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